Wo der Begriff verwendet wird
- Auswahl der Partner. Eine hohe Überschneidung mit einem Objekt bedeutet, dass die Zielgruppen bereits vorhanden sind: leicht zu aktivieren, aber nur begrenztes Potenzial für neue Reichweite.
- Zusätzliche Reichweite. Eine geringe Überschneidung bei hoher Affinität ist oft die bessere Wahl. Die Zielgruppe passt, und nur ein kleiner Teil davon gehört dir derzeit.
- Wettbewerbsanalyse. Die Überschneidung mit einem Wettbewerber zeigt, wie umkämpft eine Zielgruppe ist und welche Teile davon nicht umkämpft sind.
Die Formel
Die Überschneidung ist nicht symmetrisch
Dieses Objekt wird oft falsch interpretiert. Wenn 60 % einer kleinen Zielgruppe auch zu einer großen gehören, folgt daraus nicht, dass 60 % der großen Zielgruppe auch zur kleinen gehören.
Überschneidung und Affinität beantworten unterschiedliche Fragen
- Bei der Überschneidung geht es um Menschen: darum, wie viele Personen in beiden Zielgruppen vorkommen.
- Bei der Affinität geht es um das Ausmaß: Wie viel stärker als der Durchschnitt beschäftigt sich eine Zielgruppe mit etwas.
Zwei Zielgruppen können eine hohe Affinität und eine geringe Überschneidung aufweisen: Sie sind vom Charakter her ähnlich, überschneiden sich in der Praxis aber kaum. Für die Expansion ist diese Kombination oft diejenige, nach der man suchen sollte.
Häufige Fehler
- Nur eine Richtung wird zitiert. Beide Richtungen sind korrekt und führen zu gegensätzlichen Schlussfolgerungen. Ein Bericht muss angeben, welche davon zitiert wird. Ein Partnerschaftsprojekt, das auf der schmeichelhaften Richtung basiert, wird die erste Frage der Finanzabteilung nicht überstehen.
- Überlappung nicht mit Passgenauigkeit verwechseln. Eine hohe Überlappung bedeutet nur, dass sich die Personengruppen überschneiden – nicht, dass die Partnerschaft einen Mehrwert bringt.
- Märkte vermischen. Überschneidungen in einem Land sagen wenig über ein anderes aus. Vergleiche innerhalb desselben Marktes.
Wie Rascasse ihn verwendet
Rascasse vergleicht Zielgruppen anhand aggregierter, nicht-persönlicher Verhaltenssignale statt anhand abgeglichener persönlicher Identifikatoren, sodass keine personenbezogenen Daten verarbeitet werden und keine CRM-Daten benötigt werden. Die Vergleiche erfolgen jeweils innerhalb eines Landes. Das ist die Grundlage für die Erstellung von Partner-Shortlists im Bereich Sponsoring und Markenpartnerschaften.
Verwandte Use Cases: Sponsorship Matching und -Pitch, Brand Partnerships und Co-Branding, Competitive Intelligence.