Was ist Geomarketing?

Wofür es verwendet wird

• Standortauswahl — wo ein Geschäft, eine Filiale oder ein Standort eröffnet werden sollte, basierend auf der Einwohnerzahl des Einzugsgebiets und der Wettbewerbslage.
• Raumplanung — wie die Verkaufsgebiete so aufgeteilt werden, dass jedes von ihnen ein vergleichbares Potenzial aufweist.
• Regionale Medienzuweisung — die Mittel entsprechend den tatsächlichen Nachfrageschwerpunkten zu verteilen.
• Außenwerbung — Platzierung von Printwerbung an Orten, an denen die relevante Zielgruppe vorbeikommt.
• Expansionssequenzierung — welche Regionen oder Städte Sie besuchen sollten und in welcher Reihenfolge.
• Direktwerbung und lokale Verteilung — die Auswahl bestimmter Postleitzahlen anstelle eines landesweiten Einkaufs.

Die Datenebenen

Das klassische Geomarketing kombiniert mehrere Ebenen über dieselben räumlichen Einheiten hinweg:

• Bevölkerung und demografische Struktur — aus offiziellen Statistiken, die zuverlässig sind und sich nur langsam ändern.
• Kaufkraft und Haushaltsindikatoren — auf der Grundlage statistischer Quellen erstellt, in der Regel auf Postleitzahlenebene.
• Infrastruktur — Straßen, öffentliche Verkehrsmittel, Fahrzeiten, die eher ein realistisches Einzugsgebiet als einen Radius definieren.
• Wettbewerb — der sich bereits in der Gegend aufhält.
• Nachfragesignale — die Ebene, die sich am stärksten verändert hat, da das beobachtete verhaltensbasierte Verhalten nun auf dieselben räumlichen Einheiten wie der Rest aufgeschlüsselt werden kann.

Wo klassische Geomarketing-Daten an ihre Grenzen stoßen

Die etablierten Datenebenen beschreiben, wie ein Gebiet strukturiert ist – wer dort lebt, was die Menschen verdienen und wie die Infrastruktur aussieht. Sie beschreiben eher die Möglichkeiten als das Interesse. Zwei Postleitzahlen mit identischen demografischen Profilen und Kaufkraftprofilen können sich hinsichtlich der Nachfrage nach einer bestimmten Marke oder Kategorie stark unterscheiden, und nichts in den strukturellen Ebenen lässt dies erkennen.

Hinzufügen einer verhaltensbasierten Ebene

Rascasse ergänzt die Nachfrageschicht, anstatt die strukturellen Schichten zu ersetzen: marken- und kategoriespezifische Zielgruppenkonzentrationen, aufgeschlüsselt nach Region und Postleitzahl, für mehr als 500.000 Entitäten in 31 vollständig erschlossenen Märkten. In Verbindung mit den klassischen Schichten lassen sich so Gebiete unterscheiden, die demografisch identisch erscheinen, sich jedoch darin unterscheiden, womit sich die Menschen dort tatsächlich beschäftigen.

Verwandte Begriffe

• PLZ-Targeting
• Einzugsgebiet
• Regionale Affinität