PRODUKT
Wettbewerbsanalyse auf Basis realen Verhaltens.
Sehen Sie, wo Sie gewinnen, wo Sie verlieren – und handeln Sie, bevor es die Konkurrenz tut.
Ein Sponsoring, das Nachfrage erzeugt hat
Marke A investiert in ein grosses Sponsoring.
Innerhalb weniger Wochen steigt ihr Suchanteil um +12 %
– die Werte der Wettbewerber bleiben unverändert.
Keine blosse Sichtbarkeit. Echte Nachfrageverschiebung.
Die Theorie
Suchverhalten bildet reale Nachfrage ab. Es zeigt, wonach Menschen aktiv suchen – nicht, was sie in Umfragen angeben oder sich erinnern. Branchenübergreifend korreliert der Share of Search eng mit Marktanteil, Markenwachstum und wirtschaftlicher Leistung.
Sichtbarkeit ist nicht Nachfrage. Eine Kampagne kann Millionen Impressionen erzeugen. Aber hat sie tatsächlich Interesse geweckt? Das Suchverhalten gibt die Antwort.
„In 30 Jahren habe ich festgestellt, dass der Zusammenhang zwischen Tracking-Kennzahlen und tatsächlichem Kaufverhalten oft überraschend schwach ist. Mit Share of Search haben wir eine aussagekräftige Kennzahl, die misst, was Menschen online tatsächlich tun – nicht nur, was sie sagen.”
— Les Binet, Head of Effectiveness bei adam&eveDDB
ShareOfSearchOps macht dieses Verhalten zu einer strukturierten, vergleichbaren Kennzahl – über Marken, Märkte und Zeiträume hinweg.
Erklären, belegen, handeln
Eine Marke investiert in ein grosses Sponsoring. Innerhalb weniger Wochen steigt ihr Suchanteil – die Wettbewerber bleiben stabil.
Echtes Nachfragewachstum, nicht nur mehr Sichtbarkeit.
Zwei Marken konkurrieren in derselben Kategorie. Eine gewinnt +8 % Suchanteil, die andere verliert.
Nachfrageverschiebung – sichtbar, bevor sie in den Verkaufszahlen auftaucht.
Die Suchnachfrage steigt in einer Region. Der Suchanteil zeigt, welche Marken zuerst Traktion gewinnen.
Frühzeitig erkennen, wo Sie einsteigen sollten.
Die Fakten
Share of Search übertrifft herkömmliches Brand Tracking in jeder relevanten Dimension.
| Kategorie | Umfragebasiertes Brand Tracking | Share of Search | Ergebnis |
|---|---|---|---|
| Vorhersagekraft | Begrenzt, oft mit Verzögerung | Starker Frühindikator für Umsatz und Marktanteil | Bessere Prognose |
| Kosten | Hoch | Bis zu 60 % niedriger | Mehr ROI |
| Aktualität | Vierteljährlich / Jährlich | Monatlich / wöchentlich / täglich | Schnellere Entscheidungen |
| Granularität | Meist auf Länderebene | Bis auf Stadtebene | Lokale Planung |
| Flexibilität | Änderungen unterbrechen Zeitreihen | Dynamisch, 4 Jahre rückwirkend neu berechenbar | Skalierbares Tracking |
So funktioniert es
Verstehen, wonach Menschen aktiv suchen – über Marken, Themen und Kategorien hinweg.
Sehen, wo das Interesse wächst, abnimmt oder sich über Märkte hinweg verlagert.
Entscheidungen treffen, bevor die Nachfrage in Verkaufszahlen oder Berichten sichtbar wird.
So sieht das aus
+8,2 Prozentpunkte Zuwachs beim Suchanteil über 48 Monate, konzentriert auf städtische Märkte. Ford, Toyota und Honda verlieren alle an Boden.
Etablierte Marken müssen jetzt reagieren – das ist ein struktureller Wandel, kein vorübergehender Ausschlag.
Medienausgaben in Dallas und Köln erhöhen – dort verliert die Konkurrenz an Boden. München durch Retention-Kampagnen absichern.
Sheins Retouren-Trend als frühes Qualitätssignal beobachten. Den sinkenden Retourenanteil als Wettbewerbsvorteil im Marketing nutzen.
Investitionen in wachstumsstarke Segmente im nächsten Quartal erhöhen, um die Nachfrage frühzeitig zu bedienen.
Die wichtigsten Vorteile
Verstehen, wonach Menschen tatsächlich suchen – und wohin sich die Nachfrage bewegt.
Share of Search ist ein Frühindikator – Marktanteilsverschiebungen zeigen sich Monate, bevor sie in den Verkaufsdaten auftauchen. Früh handeln, nicht reagieren.
Menschen suchen nach dem, was sie wirklich wollen. Keine Umfrageverzerrungen, keine Erinnerungsfehler, keine soziale Erwünschtheit. Reine Absichtsdaten.
Historische Daten jederzeit neu berechnen. Marken hinzufügen, Kategorien ändern, vergleichen – ohne die Zeitreihe zu unterbrechen. Volle Flexibilität, volle Kontinuität.
Anwendungsfälle
„Gewinnt unsere Marke – oder verliert sie?”
Ihren Suchanteil im Vergleich zur Konkurrenz verfolgen – täglich, wöchentlich, monatlich. Dynamikverschiebungen erkennen, bevor sie zu Trends werden.
„Suchen die Leute häufiger nach unseren Retouren als nach denen der Konkurrenz?”
Suchanalyse auf Attributebene deckt Wahrnehmungsprobleme auf, bevor sie den NPS beeinflussen. Suchanfragen zu Retouren, Beschwerden, Bewertungen oder Alternativen verfolgen.
„Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen neuen Markt?”
Suchwachstum nach Städten beobachten, um die Marktreife zu erkennen. Sehen, wo sich Nachfrage aufbaut, bevor Sie Ressourcen einsetzen.
„Hat unsere Kampagne tatsächlich etwas bewirkt?“
Die Auswirkungen auf den Suchanteil zeigen sich Tage nach dem Start – nicht erst Monate später. Messen, wie Kampagnen das tatsächliche Interesse der Verbraucher beeinflussen.