PRODUKT
Wettbewerbsanalyse auf Basis realen Verhaltens.
Sehen Sie, wo Sie gewinnen, wo Sie verlieren – und handeln Sie, bevor es die Konkurrenz tut.
Illustratives Beispiel: ein Sponsoring, das die Suchnachfrage bewegt hat
Marke A investiert in ein grosses Sponsoring.
Innerhalb weniger Wochen steigt ihr Share of Search um +12 Pp. — während Wettbewerber, die das Sponsoring nicht aktiviert haben, stabil bleiben.
Nicht nur Sichtbarkeit. Eine messbare Veränderung der Suchnachfrage.
Die Theorie
Suchverhalten bildet reale Nachfrage ab. Es zeigt, wonach Menschen aktiv suchen – nicht, was sie in Umfragen angeben oder sich erinnern. Branchenübergreifend korreliert der Share of Search eng mit Marktanteil, Markenwachstum und wirtschaftlicher Leistung.
Sichtbarkeit ist nicht Nachfrage. Eine Kampagne kann Millionen Impressionen erzeugen. Aber hat sie tatsächlich Interesse geweckt? Das Suchverhalten gibt die Antwort.
„In 30 Jahren habe ich festgestellt, dass der Zusammenhang zwischen Tracking-Kennzahlen und tatsächlichem Kaufverhalten oft überraschend schwach ist. Mit Share of Search haben wir eine aussagekräftige Kennzahl, die misst, was Menschen online tatsächlich tun – nicht nur, was sie sagen.”
— Les Binet, Group Head of Effectiveness bei adam&eveDDB
ShareOfSearchOps macht dieses Verhalten zu einer strukturierten, vergleichbaren Kennzahl – über Marken, Märkte und Zeiträume hinweg. Kombiniert werden Google-Suchvolumen, Google Trends und Wikipedia-Seitenaufrufe, sodass sich Entwicklungen über vier bis mehr als zehn Jahre nachvollziehen lassen.
Erklären, belegen, handeln
Eine Marke investiert in ein großes Sponsoring. Wir vergleichen ihren Share of Search vor, während und nach der Aktivierung – und über mehrere Saisons hinweg – mit direkten Wettbewerbern, die das Sponsoring nicht aktiviert haben.
Legt die Marke zu, während diese Wettbewerber stabil bleiben, spricht das für ein Nachfragewachstum im Zusammenhang mit dem Sponsoring – nicht nur für mehr Sichtbarkeit.
Zwei Marken konkurrieren in derselben Kategorie. Die eine verzeichnet einen Anstieg der Share of Search um +8 Prozentpunkte, während die andere einen Rückgang verzeichnet.
Dies kann auf eine Veränderung der Marktnachfrage hindeuten, noch bevor sich diese in den Verkaufszahlen niederschlägt.
Die Suchnachfrage steigt in einer Region. Der Suchanteil zeigt, welche Marken zuerst Traktion gewinnen.
Frühzeitig erkennen, wo Sie einsteigen sollten.
Die Fakten
Im direkten Vergleich: Wie sich das „Share of Search“-Tracking von herkömmlichen Markenbefragungen unterscheidet.
| Kategorie | Umfragebasiertes Brand Tracking | Share-of-Search-Tracking | Ergebnis |
|---|---|---|---|
| Vorhersagekraft | Begrenzt, oft mit Verzögerung | Starker Frühindikator für Umsatz und Marktanteil | Bessere Prognose |
| Kosten | Hoch | In der Regel deutlich niedriger | Mehr ROI |
| Aktualität | Vierteljährlich / Jährlich | Tägliche / wöchentliche / monatliche Auflösung | Schnellere Entscheidungen |
| Granularität | Meist auf Länderebene | Bis auf Stadtebene (marktabhängig) | Lokale Planung |
| Flexibilität | Änderungen unterbrechen Zeitreihen | Dynamisch, 4 bis 10+ Jahre rückwirkend neu berechenbar | Skalierbares Tracking |
So funktioniert es
Verstehen, wonach Menschen aktiv suchen – über Marken, Themen und Kategorien hinweg.
Sehen, wo das Interesse wächst, abnimmt oder sich über Märkte hinweg verlagert.
Entscheidungen treffen, bevor die Nachfrage in Verkaufszahlen oder Berichten sichtbar wird.
So sieht das aus
+8,2 Prozentpunkte Zuwachs beim Suchanteil über 48 Monate, konzentriert auf städtische Märkte. Ford, Toyota und Honda verlieren alle an Boden.
Etablierte Marken müssen jetzt reagieren – das ist ein struktureller Wandel, kein vorübergehender Ausschlag.
Medienausgaben in Dallas und Köln erhöhen – dort verliert die Konkurrenz an Boden. München durch Retention-Kampagnen absichern.
Sheins Retouren-Trend als frühes Qualitätssignal beobachten. Den sinkenden Retourenanteil als Wettbewerbsvorteil im Marketing nutzen.
Investitionen in wachstumsstarke Segmente im nächsten Quartal erhöhen, um die Nachfrage frühzeitig zu bedienen.
Die wichtigsten Vorteile
Verstehen, wonach Menschen tatsächlich suchen – und wohin sich die Nachfrage bewegt.
Share of Search ist ein Frühindikator – Marktanteilsverschiebungen zeigen sich in der Suche oft Monate, bevor sie in den Verkaufsdaten auftauchen. Früh handeln, nicht reagieren.
Menschen suchen nach dem, was sie wirklich wollen. Keine Umfrageverzerrungen, keine Erinnerungsfehler, keine soziale Erwünschtheit. Reine Absichtsdaten.
Je nach Quelle und Anwendungsfall reichen die Analysen mehr als zehn Jahre zurück – genug, um mehrere Sponsoring-Zyklen oder Saisons zu vergleichen. Marken hinzufügen, Kategorien ändern, vergleichen – ohne die Zeitreihe zu unterbrechen.
Anwendungsfälle
„Gewinnt unsere Marke – oder verliert sie?”
Verfolgen Sie Ihre Share of Search im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern im Zeitverlauf – mit einer Auflösung von täglich bis monatlich. Erkennen Sie Dynamikveränderungen, noch bevor sie zu Trends werden.
„Suchen die Leute häufiger nach unseren Retouren als nach denen der Konkurrenz?”
Suchanalyse auf Attributebene deckt Wahrnehmungsprobleme auf, bevor sie den NPS beeinflussen. Suchanfragen zu Retouren, Beschwerden, Bewertungen oder Alternativen verfolgen.
„Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen neuen Markt?”
Suchwachstum nach Städten beobachten, um die Marktreife zu erkennen. Sehen, wo sich Nachfrage aufbaut, bevor Sie Ressourcen einsetzen.
„Hat unsere Kampagne tatsächlich etwas bewirkt?“
Sehen Sie sich die Auswirkungen auf die Share of Search bereits wenige Tage nach dem Start an, im Vergleich zu Wettbewerbern. Messen Sie, wie sich Kampagnen auf das tatsächliche Interesse der Verbraucher auswirken.