Drei Zahlen, die nicht dasselbe sind
- Die Follower-Zahl bezieht sich auf ein einzelnes soziales Netzwerk. Sie umfasst inaktive Konten, Duplikate und Personen außerhalb des Marktes, auf den du abzielst.
- Die Reichweite gibt an, wie viele Menschen eine Kampagne tatsächlich erreicht hat. Sie ist das Ergebnis der Ausgaben und keine Eigenschaft der Zielgruppe.
- Die Größe der Zielgruppen gibt die Anzahl der Personen an, die Interesse zeigen, unabhängig vom Kanal oder der Kampagne: die Gruppe, die existiert, egal ob dafür Geld ausgegeben wird oder nicht.
Warum es sich immer um eine Schätzung handelt
Keine Methode erfasst die gesamte Grundgesamtheit. Panels messen eine Stichprobe und extrapolieren daraus; verhaltensbasierte Methoden erfassen zwar viel mehr Aktivitäten, müssen aber ableiten, wie viele verschiedene Personen diese verursacht haben. Beide Methoden sind mit Fehlern behaftet.
Die entscheidende Frage ist nicht, ob die Zahl exakt ist. Es geht darum, ob sie für alles, was du vergleichst, auf die gleiche Weise ermittelt wurde. Konsistenz über alle Marken hinweg ist wichtiger als Präzision bei einer einzelnen.
Die Größe bezieht sich auf einen Markt
Eine Marke hat nicht nur eine Zielgruppengröße, sondern eine pro Markt. In Deutschland kann sie groß sein und in Spanien fast nicht vorhanden, und ein Durchschnittswert über beide Märkte hinweg verschleiert genau die Tatsache, von der die Entscheidung abhängt.
Häufige Fehler
- Größe als Wert betrachten. Die Größe sagt nichts über Affinität, Kaufabsicht oder Marge aus.
- Eine Zahl als Trend interpretieren. Eine einzelne Zahl ist nur eine Momentaufnahme. Um Wachstum zu erkennen, braucht man eine Zeitreihe.
- Vorausgesetzt, die Erreichbarkeit ist gegeben. Auch bei einer großen Zielgruppe kann es an einem effizienten Medienkanal mangeln. Das ist eine Frage der Zielgruppenansprache, nicht der Größe.
Wie Rascasse ihn verwendet
Rascasse schätzt die Zielgruppengröße pro Land in über 200 Ländern – mit derselben Methode für jede Marke, jeden Verein, jeden Künstler oder jedes Medium –, sodass die Zahlen innerhalb eines Marktes vergleichbar sind. Die Zahlen werden vierteljährlich aktualisiert und umfassen eine Historie von bis zu zehn Jahren (4 bis über 10 Jahre, je nach Markt), sodass du sehen kannst, ob eine Zielgruppe wächst oder schrumpft.
Verwandte Use Cases: Market Sizing & Potenzial, internationale Expansion, Audience Profiling.