Die Herausforderung
Unternehmen der Unterhaltungselektronik investieren Milliarden in Forschung und Entwicklung und bringen ihre Produkte mit einer „Feature-First“-Botschaft auf den Markt. Kaufentscheidungen werden jedoch von der Markenwahrnehmung, der Loyalität zum Ökosystem und der Übereinstimmung mit dem Lebensstil bestimmt – nicht von Megapixeln. Die Marken, die die Werte ihrer Zielgruppe verstehen, verkaufen sich besser als diejenigen mit besseren technischen Daten.
So hilft Rascasse
Wir zeigen Ihnen, wie sich Ihr Markt verändert – noch bevor Ihre Mitbewerber es bemerken.
Verstehen Sie, welche Marken an Bekanntheit gewinnen – und warum.
Verfolgen Sie Verschiebungen in den Verbraucherpräferenzen über Kategorien und Regionen hinweg. Sehen Sie in Echtzeit, was sich verändert, und nicht erst Monate später.
Erfahren Sie, was Kaufentscheidungen über die technischen Daten hinaus beeinflusst.
Werte, Präferenzen hinsichtlich des Ökosystems, Übereinstimmung mit dem Lebensstil – die Faktoren, die tatsächlich darüber entscheiden, welche Marke den Kampf um die Kaufentscheidung gewinnt.
Sehen Sie, wie Ihre Marke in den Köpfen der
Verbraucher abschneidet – und wo sich Chancen in noch unerschlossenen Bereichen bieten. Erfassen Sie die Wettbewerbslandschaft und finden Sie die Positionen, die Ihre Marke einnehmen kann.
Was Sie sehen
Anwendungsfälle
Verstehen Sie vor der Markteinführung, was Verbraucher tatsächlich wollen – und nicht, was die Technikabteilung für notwendig hält. Erfassen Sie Nachfragesignale, Erwartungen der Zielgruppe und Wettbewerbslücken, um neue Produkte so zu positionieren, dass sie vom ersten Tag an erfolgreich sind.
Beobachten Sie, wie Ihre Marke im Vergleich zu Wettbewerbern in verschiedenen Märkten und demografischen Gruppen wahrgenommen wird. Verfolgen Sie Veränderungen bei Kaufabsicht, Präferenz und Loyalität in Echtzeit – nicht nur vierteljährlich.
Identifizieren Sie angrenzende Kategorien, in denen bei Ihrer Zielgruppe bereits Nachfrage besteht – und Ihre Marke über Glaubwürdigkeit verfügt. Expandieren Sie mit datengestützter Sicherheit in die Bereiche Smart Home, Wearables oder Audio.
Verstehen Sie die Zahlungsbereitschaft auf der Grundlage der Werte Ihrer Zielgruppe – nicht nur anhand der Preise der Konkurrenz. Ermitteln Sie, welche Segmente bereit sind, einen Aufpreis für Ökosystem, Datenschutz oder Nachhaltigkeit zu zahlen – und welche nicht.
Wichtige Dienstleistungen für die Unterhaltungselektronik
Suchanteile in verschiedenen Elektronikkategorien. Marktanteilsüberwachung in Echtzeit auf Volkszählungsniveau ohne die Kosten und Verzögerungen von Panels.
Zielgruppenüberschneidungen und Präferenzanalyse. Erfahren Sie, wie Wettbewerber punkten – und wo sich für Ihre Marke noch Lücken bieten.
Wettbewerbsbenchmarking vor der Neupositionierung. Verstehen Sie, wo Sie an Boden verlieren und was Verbraucher anders wollen.
Fallstudie
Eine europäische Elektronikmarke stellte fest, dass Datenschutz bei ihrer Kernzielgruppe nach der Ökosystemintegration der zweitwichtigste Kaufgrund war – doch kein Wettbewerber positionierte sich in diesem Bereich. Die Marke richtete ihre Botschaft neu aus und stellte Datenschutzfunktionen in den Vordergrund, unterstützt durch Ökosystemkompatibilität. Innerhalb von 8 Monaten gewann sie 2,1 Prozentpunkte Marktanteil von Wettbewerbern, die sich weiterhin auf spec-orientierte Kampagnen konzentrierten, und verzeichnete einen Anstieg der Kaufbereitschaft um 41 % bei datenschutzbewussten Verbrauchern.