Die Herausforderung
Sie glauben, Sie brauchen ein jüngeres Publikum – doch Ihr Wettbewerber hat dieses Segment bereits besetzt. Gleichzeitig gibt es ein hochwertiges Segment, das niemand anspricht. Interne Workshops und Brand-Tracking-Studien bestätigen nur, was Sie ohnehin glauben, statt aufzuzeigen, wo der Markt echte Lücken hat. Relaunch-Budgets verpuffen bei Segmenten, die längst vergeben sind. Rascasse liefert direktes Zielgruppen-Benchmarking, damit Sie sich auf Segmente repositionieren, die Sie tatsächlich gewinnen können.
Wie Rascasse hilft
Nutzen Sie direktes Zielgruppen-Benchmarking, um herauszufinden, wo Sie punkten, wo Sie verlieren und wo es überhaupt keine Konkurrenz gibt.
Direkter Zielgruppenvergleich: Ihre Marke im Vergleich zu 3–5 Wettbewerbern hinsichtlich demografischer Merkmale, psychografischer Merkmale, Interessen und Mediennutzung. Sehen Sie genau, wo Sie über- und unterdurchschnittlich abschneiden.
Identifizieren Sie Segmente, in denen kein Wettbewerber eine starke Position hat. Finden Sie Ihre Lücke – hochwertige Zielgruppen, die von allen in der Kategorie vernachlässigt werden.
Zielgruppenbasierte Repositionierungsstrategie: Welche Segmente Sie ansprechen sollten, welche Botschaften Anklang finden und welche Kanäle Sie nutzen sollten. Starten Sie neu auf der Grundlage nachgewiesener Nachfrage, nicht auf der Grundlage hoffnungsvoller Annahmen.
Sehen Sie es in Aktion
Echte Wettbewerbsbenchmarks, echte Zielgruppenlücken – keine Spekulationen.
Wettbewerbs-Benchmark
Sehen Sie sich Zielgruppenprofile, Überschneidungsprozentsätze und einzigartige Segmente für jeden Wettbewerber an. Verstehen Sie genau, wo Sie die Zielgruppe für sich gewinnen und wo die Wettbewerber dominieren.
White-Space-Analyse
Identifizieren Sie hochwertige Zielgruppensegmente, in denen alle Wettbewerber eine Affinität von weniger als dem Doppelten erreichen. Diese unumstrittenen Segmente sind Ihre Chance zur Neupositionierung – weniger Wettbewerb, geringere Akquisitionskosten und Spielraum, die Kategorie zu definieren.
| Segment | Bester Wettbewerber | Status | Zielgruppe |
|---|---|---|---|
|
SL
Nachhaltiger Luxus Umweltbewusste Premium-Käufer |
1,4-fach (Konkurrent A) | Offen | 1,6 Mio. |
|
WT
Wellness-Tech
Nutzer von Gesundheits- und Wearable-Produkten |
1,1x (Vergl. C) | Offen | 1,2 Mio. |
|
PH
Premium Home Designorientiertes Wohnen & Leben |
1,7x (Vergleichsgruppe B) | Offen | 890.000 |
|
CP
Kreative Berufe Design- und Medienschaffende |
1,9x (Vergleichsgruppe A) | Teilweise | 520.000 |
|
TE
Technikbegeisterte Early Adopters & Gadget-Fans |
3,0x (Comp. B) | Umstritten | 2,1 Mio. |
Warum das wichtig ist
Verstehen Sie nicht nur, was schiefgelaufen ist – sondern auch, was der Markt jetzt will und wo die Chancen liegen.
Hören Sie auf zu raten, wo Sie stehen. Sehen Sie genau, welche Zielgruppensegmente Ihnen gehören, welche Ihre Konkurrenten dominieren und wo sich Überschneidungen ergeben.
Entdecken Sie hochwertige Segmente, die noch kein Wettbewerber für sich beansprucht hat. Positionieren Sie sich neu auf unumstrittene Zielgruppen mit geringeren Akquisitionskosten und höherem Wachstumspotenzial.
Stützen Sie jede Entscheidung zur Neupositionierung auf wettbewerbsrelevante Zielgruppendaten. Erfahren Sie, welche Segmente Sie ansprechen sollten, welche Botschaften funktionieren und über welche Kanäle Sie diese erreichen.
Anwendungsfälle
Verstehen Sie, wie sich die Zielgruppe Ihrer Marke im Vergleich zu Wettbewerbern verändert hat. Passen Sie Ihre Positionierung dort an, wo Sie glaubwürdig punkten können – nicht dort, wo Sie früher stark waren.
Bevor Sie eine Produktlinie erweitern, sollten Sie prüfen, ob die Zielgruppe bereits von einem Wettbewerber besetzt ist oder eine echte Marktlücke darstellt.
Wollen Sie in ein höheres oder niedrigeres Marktsegment vorstoßen oder ein neues Segment erschließen? Ein Wettbewerbs-Benchmarking zeigt, welche Positionen offen sind und welche bereits besetzt sind.
Steigen Sie in eine neue Kategorie ein? Führen Sie ein „Benchmark“ der Zielgruppenprofile der etablierten Anbieter durch, um unterversorgte Segmente und Positionierungsansätze zu finden, die diese übersehen haben.
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