El reto

El alcance no equivale a
la resonancia.

Usted compra espacios publicitarios basándose en datos demográficos y en el alcance. Pero un podcast con 500 000 oyentes, de los cuales el 60 % coincide con su público, supera a un anuncio de televisión con 5 millones de espectadores de los cuales solo al 3 % le interesa. Los planes de medios tradicionales asignan el presupuesto a categorías amplias —«digital», «televisión», «prensa escrita»— sin saber qué canales específicos utiliza realmente su público. El resultado: presupuesto desperdiciado en canales que su público ignora, y oportunidades perdidas en canales que le encantan. Comprar alcance sin resonancia no solo desperdicia presupuesto, sino que limita el crecimiento.