La sfida

Si lancia il prodotto puntando sulle caratteristiche tecniche.
Gli acquirenti decidono in base alla compatibilità con il proprio stile di vita.

Le aziende di elettronica di consumo investono miliardi in ricerca e sviluppo e lanciano i propri prodotti puntando innanzitutto sulle caratteristiche tecniche. Tuttavia, le decisioni di acquisto sono guidate dalla percezione del marchio, dalla fedeltà all'ecosistema e dall'allineamento con lo stile di vita, non dai megapixel. I marchi che comprendono i valori del proprio pubblico vendono più di quelli con specifiche tecniche migliori.

In che modo "Rascasse" può esservi d'aiuto

Dai dati di mercato alle decisioni in materia di elettronica.

Vi mostriamo come sta cambiando il Suo mercato, prima che lo notino i Suoi concorrenti.

Dinamiche di mercato

Scopra quali marchi stanno guadagnando quota di mente e perché.
Monitori i cambiamenti nelle preferenze dei consumatori tra le diverse categorie e aree geografiche. Osservate cosa sta cambiando in tempo reale, non mesi dopo il fatto.

Audience Intelligence

Scopra cosa guida le decisioni di acquisto al di là delle specifiche tecniche.
Valori, preferenze relative all'ecosistema, allineamento con lo stile di vita: i fattori che determinano effettivamente quale marchio vince la battaglia per conquistare l'attenzione dei consumatori.

Posizionamento competitivo

Scopra come il Suo marchio si posiziona nella mente del consumatore
e dove si trovano le opportunità di mercato ancora inesplorate. Mappate il panorama competitivo e individuate le posizioni che il Suo marchio può conquistare.

Ciò che vedete

Tre prospettive che cambiano il modo in cui compete.

Andamento delle quote di mercato
Chi sta guadagnando terreno e chi sta perdendo terreno
Marchio 2022 2026 Variazione
Apple 38,4% 35,1% -3,3 punti percentuali
Samsung 28,1% 26,7% -1,4 punti percentuali
Xiaomi 12,3% 16,8% +4,5 pp
Google Pixel 3,2% 5,9% +2,7 punti percentuali
Smartphone — Europa, 48 mesi
Cambiamento nelle preferenze dei consumatori
Cosa stanno iniziando ad apprezzare i consumatori di tecnologia
Integrazione dell'ecosistema +36% su base annua
Attenzione alla privacy +32% su base annua
Sostenibilità +29% su base annua
Riparabilità / durata +24% su base annua
Superiorità delle specifiche -11% su base annua
Fattori emergenti che influenzano gli acquisti — Elettronica di consumo, globale
Panorama competitivo
Come si sta evolvendo il panorama dell'elettronica
PE
34%
Ecosistema premium
VP
27%
Premium di valore
BU
23%
Budget
NS
16%
Di nicchia / specializzato
L'ecosistema premium è il segmento più ampio, ma il valore premium sta crescendo più rapidamente.
Raccomandazione
Posizionarsi sull'ecosistema e sulla privacy entro 6 mesi.
Il messaggio incentrato sulle specifiche sta perdendo terreno rispetto al posizionamento incentrato sul valore in tutti i segmenti al di sotto dei 45 anni. I marchi che cambieranno rotta ora conquisteranno la quota di considerazione che i concorrenti incentrati sulle specifiche stanno lasciando sul tavolo.

Casi d'uso

Come i marchi di elettronica utilizzano l'Rascasse

Posizionamento del lancio del prodotto

Comprenda ciò che i consumatori desiderano realmente prima del lancio, non ciò che i tecnici ritengono loro necessario. Mappate i segnali della domanda, le aspettative del pubblico e le lacune competitive per posizionare i nuovi prodotti in modo che abbiano successo sin dal primo giorno.

Monitoraggio della percezione del marchio

Monitori come viene percepito il Suo marchio rispetto alla concorrenza nei vari mercati e segmenti demografici. Tracciate i cambiamenti in termini di considerazione, preferenza e fedeltà in tempo reale, non solo su base trimestrale.

Espansione della categoria

Identifichi le categorie adiacenti in cui il Suo pubblico ha già una domanda e il Suo marchio gode di credibilità. Espandasi nei settori della domotica, dei dispositivi indossabili o dell'audio con la sicurezza data dai dati.

Strategia di prezzo

Comprenda la disponibilità a pagare in base ai valori del pubblico, non solo ai prezzi della concorrenza. Scopra quali segmenti sono disposti a pagare un sovrapprezzo per l'ecosistema, la privacy o la sostenibilità e quali no.

Servizi chiave per l'elettronica di consumo

I servizi più importanti.

Monitoraggio delle quote di mercato →

Quota di ricerca nelle diverse categorie di prodotti elettronici. Monitoraggio in tempo reale delle quote di mercato a livello censuario, senza i costi e i ritardi dei panel.

Intelligence competitiva →

Sovrapposizione del pubblico e mappatura delle preferenze. Scopra come i concorrenti hanno successo e dove si trovano le opportunità per il Suo marchio.

Rilancio del prodotto →

Analisi comparativa della concorrenza prima del riposizionamento. Capisca dove sta perdendo terreno e cosa desiderano di diverso i consumatori.

Caso di studio

Il posizionamento incentrato sulla privacy ha conquistato una quota di mercato pari a 2,1 punti percentuali rispetto alla concorrenza in 8 mesi.

Un marchio europeo di elettronica ha scoperto che la privacy era il secondo fattore determinante per l'acquisto, dopo l'integrazione nell'ecosistema, per il proprio pubblico principale; tuttavia, nessun concorrente stava puntando su questo aspetto. Il marchio ha riposizionato il proprio messaggio puntando su funzionalità incentrate sulla privacy, supportate dalla compatibilità con l'ecosistema. Nel giro di 8 mesi, ha conquistato 2,1 punti percentuali di quota di mercato a scapito dei concorrenti ancora concentrati su campagne basate sulle specifiche tecniche, con un aumento del 41% nella considerazione da parte dei consumatori attenti alla privacy.

8 mesi
Tempo necessario per ottenere risultati
2,1 pp
Quota conquistata
+41%
Considerazione nel segmento attento alla privacy