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Intelligence competitiva basata su un pubblico reale

Scopra dove è in vantaggio, dove i concorrenti dominano la scena e dove si trovano le reali opportunità.

Profili a confronto · Sovrapposizione di audience · Oltre 500.000 punti dati
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La sfida

L'analisi competitiva tradizionale prende in esame la quota di mercato, i prezzi e le caratteristiche.
Ma la vera domanda è: condividete lo stesso pubblico?

La maggior parte delle analisi competitive vi dice quanto chiedono i concorrenti, quali prodotti vendono e dove fanno pubblicità. Ma tralascia la dimensione più importante: il pubblico. Lei e il Suo concorrente vi contendete esattamente le stesse persone, oppure possedete un segmento che loro non riescono a raggiungere? La sovrapposizione del pubblico è la vera mappa competitiva. Una sovrapposizione del 90% significa una guerra dei prezzi. Una sovrapposizione del 30% significa un’opportunità di posizionamento. Senza questi dati, state competendo alla cieca. Rascasserivela la verità sul pubblico che si cela dietro ogni rapporto competitivo.

Come funziona

Da ipotesi competitive a una visione chiara del pubblico in tre passaggi.

Sostituisca le supposizioni con i dati sul pubblico. Scopra esattamente in che modo il suo pubblico si rapporta a quello di ogni concorrente.

1. Inizi con il suo panorama competitivo

Scopra esattamente in che misura il suo pubblico si sovrappone a quello di ciascun concorrente. Identifichi i segmenti condivisi, quelli unici e la percentuale esatta di sovrapposizione — marchio per marchio, mercato per mercato.

2. Comprendere le differenze tra i pubblici

Cosa rende il Suo pubblico diverso? Quali interessi, valori e comportamenti definiscono il VOSTRO pubblico rispetto al loro? Scopra il DNA psicografico che vi distingue da ogni concorrente.

3. Posizionatevi con precisione

Individui i segmenti di pubblico che nessun concorrente serve adeguatamente. Questi segmenti di spazio bianco rappresentano le Sue opportunità di crescita: persone non adeguatamente servite che corrispondono al Suo marchio ma che non vengono raggiunte da nessuno.

Scopritelo in azione

L'intelligenza alla base di una strategia competitiva più efficace.

Dati reali sulla sovrapposizione del pubblico: non supposizioni, non metriche proxy, non tabelle di quote di mercato.

Analisi della sovrapposizione del pubblico

Sovrapposizione del pubblico: Tesla vs.
Fordvs. Toyota vs. Honda

Scopra esattamente quanta parte di pubblico ogni marchio condivide con gli altri. Un'elevata sovrapposizione indica una concorrenza diretta. Una bassa sovrapposizione indica un posizionamento differenziato. I numeri raccontano la vera storia.

clients.rascasse.com/audience-overlap
Sovrapposizione del pubblico: Automotive e mobilità premium — Stati Uniti
Auto di lusso DE 18+
Sovrapposizione massima
Tesla ↔ Ford 67%
Sovrapposizione minima
Tesla ↔ Honda 34%
Marchi analizzati
4
Coppia di marchi Sovrapposizione Pubblico in comune Segnale
T Tesla↔Ford 67% 4,8 milioni Concorrenti diretti
F Ford↔Toyota 58% 3,9 milioni Forte sovrapposizione
T Tesla↔Honda 34% 2,1 milioni Differenziato
H Toyota↔Honda 29% 1,8 milioni Differenziato

Analisi della differenziazione

Ciò che contraddistingue
ogni marchio.

Al di là delle percentuali di sovrapposizione: osservi gli attributi psicografici che definiscono il pubblico unico di ciascun marchio. Questi sono i Suoi punti di riferimento per il posizionamento e i territori di comunicazione.

clients.rascasse.com/differentiation-analysis
Analisi di differenziazione: Tesla vs. Ford — Stati Uniti
Attributi distintivi negli Stati Uniti
Tesla Caratteristiche esclusive
Attributo Affinity vs. Ford
Sostenibilità 5,8x
Innovazione tecnologica 4,3x
Ford Possiede in esclusiva
Attributo Affinità rispetto all'Tesla
Attività ricreative all'aperto 4,5x
Attività familiari 3,2x
Condiviso da entrambi
Sostenibilità Stile di vita di alto livello Golf

Vantaggi

Informazioni competitive che guidano le decisioni.

Comprendere non solo la quota di mercato, ma anche le differenze psicografiche e comportamentali che contano.

Concorrenza a livello di pubblico

Andate oltre i confronti relativi alle quote di mercato e ai prezzi. Scopra esattamente quale percentuale del Suo pubblico condividete con ciascun concorrente e cosa ciò comporti per il Suo posizionamento, i Suoi prezzi e la Sua strategia di comunicazione.

Individuare segmenti unici

Scopra i segmenti di pubblico che nessun concorrente domina. Queste opportunità di "spazio bianco" sono il suo motore di crescita: persone che corrispondono al suo marchio ma che non vengono raggiunte da nessun altro.

Posizionamento concreto

Scopra esattamente quali attributi psicografici sono particolarmente importanti per il Suo pubblico e quali sono condivisi con i concorrenti. Costruite il Suo posizionamento sulla base di ciò che vi rende diversi, non su ciò che tutti sostengono.

Casi d'uso

Quando l'analisi competitiva del pubblico fa la differenza.

Posizionamento competitivo

Scopra quali segmenti di pubblico possedete, condividete o perdete a favore dei concorrenti. Costruite il posizionamento sulla realtà del pubblico, non su sondaggi sulla percezione del marchio o su ipotesi dei dirigenti.

Due diligence in materia di fusioni e acquisizioni

Sta per acquisire un marchio? Verifichi l’entità della sovrapposizione di pubblico prima dell’acquisto. Un’elevata sovrapposizione comporta un rischio di cannibalizzazione. Una bassa sovrapposizione indica una vera e propria espansione del portafoglio.

Valutazione dell'ingresso nel mercato

Sta entrando in un nuovo mercato? Comprenda il panorama competitivo del pubblico prima di investire. Verifichi quali concorrenti possiedono già quali segmenti di pubblico e dove si trovano le lacune.

Differenziazione del marchio

Smetta di indovinare cosa vi rende diversi. Osservate le prove psicografiche: quali interessi, valori e comportamenti stanno particolarmente a cuore al Suo pubblico rispetto a quelli a cui tiene il pubblico dei concorrenti.

Caso di studio

Un marchio Largo consumo (FMCG) scopre un segmento unico di 400.000 persone nascosto in bella vista

Un marchio leader nel settore dei beni di largo consumo (Largo consumo (FMCG)) riteneva che il suo principale concorrente fosse in competizione per lo stesso pubblico. L'analisi del pubblico competitivo condotta da Rascasse ha confermato il sospetto: un' overlap dell'82% con il concorrente principale. Tuttavia, l'analisi ha rivelato anche qualcosa di inaspettato: un segmento di 400.000 persone esclusivo del proprio marchio, costituito da millennial attenti alla salute che vivono in aree urbane. Questo segmento mostrava un'elevata affinità con il marchio, ma non era stato preso di mira da alcun concorrente. Il marchio ha riorientato la propria strategia di comunicazione su questo segmento unico, creando campagne che parlavano direttamente ai loro valori e al loro stile di vita. Il risultato: un aumento del 31% della fedeltà al marchio all’interno del segmento unico, oltre a una riduzione della pressione competitiva, poiché hanno smesso di lottare per l’ 82% condiviso e hanno iniziato a conquistare il 18% che era solo loro.

82%
Sovrapposizione del pubblico confermata
400.000
Segmento unico individuato
+31%
Aumento della fedeltà al marchio

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