Servizio
Scopra dove è in vantaggio, dove i concorrenti dominano la scena e dove si trovano le reali opportunità.
La sfida
La maggior parte delle analisi competitive vi dice quanto chiedono i concorrenti, quali prodotti vendono e dove fanno pubblicità. Ma tralascia la dimensione più importante: il pubblico. Lei e il Suo concorrente vi contendete esattamente le stesse persone, oppure possedete un segmento che loro non riescono a raggiungere? La sovrapposizione del pubblico è la vera mappa competitiva. Una sovrapposizione del 90% significa una guerra dei prezzi. Una sovrapposizione del 30% significa un’opportunità di posizionamento. Senza questi dati, state competendo alla cieca. Rascasserivela la verità sul pubblico che si cela dietro ogni rapporto competitivo.
Come funziona
Sostituisca le supposizioni con i dati sul pubblico. Scopra esattamente in che modo il suo pubblico si rapporta a quello di ogni concorrente.
Scopra esattamente in che misura il suo pubblico si sovrappone a quello di ciascun concorrente. Identifichi i segmenti condivisi, quelli unici e la percentuale esatta di sovrapposizione — marchio per marchio, mercato per mercato.
Cosa rende il Suo pubblico diverso? Quali interessi, valori e comportamenti definiscono il VOSTRO pubblico rispetto al loro? Scopra il DNA psicografico che vi distingue da ogni concorrente.
Individui i segmenti di pubblico che nessun concorrente serve adeguatamente. Questi segmenti di spazio bianco rappresentano le Sue opportunità di crescita: persone non adeguatamente servite che corrispondono al Suo marchio ma che non vengono raggiunte da nessuno.
Scopritelo in azione
Dati reali sulla sovrapposizione del pubblico: non supposizioni, non metriche proxy, non tabelle di quote di mercato.
Analisi della sovrapposizione del pubblico
Scopra esattamente quanta parte di pubblico ogni marchio condivide con gli altri. Un'elevata sovrapposizione indica una concorrenza diretta. Una bassa sovrapposizione indica un posizionamento differenziato. I numeri raccontano la vera storia.
| Coppia di marchi | Overlap | Pubblico in comune | Approfondimento |
|---|---|---|---|
| T Tesla↔Ford | 67% | 4,8 milioni | Concorrenti diretti |
| F Ford↔Toyota | 58% | 3,9 milioni | Forte sovrapposizione |
| T Tesla↔Honda | 34% | 2,1 milioni | Differenziato |
| H Toyota↔Honda | 29% | 1,8 milioni | Differenziato |
Analisi della differenziazione
Al di là delle percentuali di sovrapposizione: osservi gli attributi psicografici che definiscono il pubblico unico di ciascun marchio. Questi sono i Suoi punti di riferimento per il posizionamento e i territori di comunicazione.
| Attributo | Affinity vs. Ford |
|---|---|
| Sostenibilità | 5,8x |
| Innovazione tecnologica | 4,3x |
| Attributo | Affinità rispetto all'Tesla |
|---|---|
| Attività ricreative all'aperto | 4,5x |
| Attività familiari | 3,2x |
Vantaggi
Comprendere non solo la quota di mercato, ma anche le differenze psicografiche e comportamentali che contano.
Andate oltre i confronti relativi alle quote di mercato e ai prezzi. Scopra esattamente quale percentuale del Suo pubblico condividete con ciascun concorrente e cosa ciò comporti per il Suo posizionamento, i Suoi prezzi e la Sua strategia di comunicazione.
Scopra i segmenti di pubblico che nessun concorrente domina. Queste opportunità di "spazio bianco" sono il suo motore di crescita: persone che corrispondono al suo marchio ma che non vengono raggiunte da nessun altro.
Scopra esattamente quali attributi psicografici sono particolarmente importanti per il Suo pubblico e quali sono condivisi con i concorrenti. Costruite il Suo posizionamento sulla base di ciò che vi rende diversi, non su ciò che tutti sostengono.
Casi d'uso
Scopra quali segmenti di pubblico possedete, condividete o perdete a favore dei concorrenti. Costruite il posizionamento sulla realtà del pubblico, non su sondaggi sulla percezione del marchio o su ipotesi dei dirigenti.
Sta per acquisire un marchio? Verifichi l’entità della sovrapposizione di pubblico prima dell’acquisto. Un’elevata sovrapposizione comporta un rischio di cannibalizzazione. Una bassa sovrapposizione indica una vera e propria espansione del portafoglio.
Sta entrando in un nuovo mercato? Comprenda il panorama competitivo del pubblico prima di investire. Verifichi quali concorrenti possiedono già quali segmenti di pubblico e dove si trovano le lacune.
Smetta di indovinare cosa vi rende diversi. Osservate le prove psicografiche: quali interessi, valori e comportamenti stanno particolarmente a cuore al Suo pubblico rispetto a quelli a cui tiene il pubblico dei concorrenti.
Scopra di più
Scopra come l'audience intelligence guida le decisioni nel settore finanziario.
Scopra come l'audience intelligence guida le decisioni nel settore della vendita al dettaglio.
Scopra come l'audience intelligence guida le decisioni nel settore dell'elettronica di consumo.