La sfida
Pensate di aver bisogno di un pubblico più giovane, ma il Suo concorrente detiene già quel segmento. Nel frattempo, esiste un segmento di alto valore che nessuno sta prendendo di mira. I workshop interni e gli studi di monitoraggio del marchio confermano ciò in cui già credete, non dove il mercato presenta effettivamente delle lacune. I budget destinati al rilancio vengono sprecati inseguendo segmenti già occupati dai concorrenti. Rascassefornisce un benchmarking diretto del pubblico, consentendovi di riposizionare il
Come aiuta Rascasse
Utilizzi il benchmarking diretto del pubblico per individuare i settori in cui sta vincendo, quelli in cui sta perdendo e quelli in cui non c'è alcuna concorrenza.
Confronto diretto del pubblico: il Suo marchio rispetto a 3-5 concorrenti in termini di dati demografici, psicografici, interessi e consumo mediatico. Scopra esattamente dove è sopra e sotto l'indice.
Identifichi i segmenti in cui nessun concorrente detiene una forte leadership. Trovi il suo spazio bianco: segmenti di pubblico di alto valore che sono trascurati da tutti nella categoria.
Strategia di riposizionamento supportata dal pubblico: quali segmenti targetizzare, quali messaggi risuonano e quali canali utilizzare. Rilanciatevi su una domanda comprovata, non su ipotesi ottimistiche.
Scopritelo in azione
Benchmark competitivi reali, lacune di pubblico reali — non supposizioni.
Benchmarke della concorrenza
Visualizzi i profili del pubblico, le percentuali di sovrapposizione e i segmenti unici per ciascun concorrente. Comprenda esattamente dove il pubblico è di sua proprietà e dove invece dominano i concorrenti.
Analisi degli spazi vuoti
Identifichi i segmenti di pubblico ad alto valore in cui tutti i concorrenti ottengono un punteggio di affinità inferiore a 2x. Questi segmenti non contesi rappresentano la sua opportunità di riposizionamento: minore concorrenza, costi di acquisizione più bassi e spazio per definire la categoria.
| Segmento | Miglior concorrente | Stato | Pubblico |
|---|---|---|---|
|
SL
Lusso sostenibile premium attenti all'ambiente |
1,4x (Conc. A) | Aperto | 1,6 milioni |
|
WT
Wellness Tech di dispositivi sanitari e indossabili |
1,1x (Comp. C) | Aperto | 1,2 milioni |
|
PH
Casa e vita incentrati sul design |
1,7x (Comp. B) | Aperto | 890K |
|
CP
Creative Professional Creatori di design e contenuti multimediali |
1,9x (Conc. A) | Parziale | 520K |
|
TE
Appassionati di tecnologia Pionieri dell'innovazione e appassionati di gadget |
3,0x (Comp. B) | Contestato | 2,1 milioni |
Perché è importante
Comprendere non solo cosa è andato storto, ma anche cosa vuole il mercato in questo momento e dove si trovano le opportunità.
Smetta di cercare di indovinare la Sua posizione. Scopra esattamente quali segmenti di pubblico sono di Sua competenza, quali sono dominati dai Suoi concorrenti e dove si trovano le sovrapposizioni.
Scopra segmenti di alto valore che nessun concorrente ha ancora conquistato. Riposizionatevi verso un pubblico non conteso, con costi di acquisizione inferiori e un potenziale di crescita più elevato.
Sostenga ogni decisione di riposizionamento con dati competitivi sul pubblico. Sa quali segmenti scegliere come target, quali messaggi funzionano e quali canali li raggiungono.
Casi d'uso
Comprenda come si è evoluto il pubblico del Suo marchio rispetto a quello dei concorrenti. Rinnovate il posizionamento basandovi sui settori in cui può vincere in modo credibile, non su quelli in cui eravate forti in passato.
Prima di estendere una linea di prodotti, valutate se il pubblico di riferimento è già di proprietà di un concorrente o rappresenta un vero e proprio spazio di mercato non ancora occupato.
Intende spostarsi verso il segmento di fascia alta, verso quello di fascia bassa o in un nuovo segmento? Il benchmarking competitivo mostra quali posizioni sono disponibili e quali sono già occupate.
State entrando in una nuova categoria? Effettuate un'analisi comparativa (Benchmark) dei profili del pubblico degli operatori già presenti sul mercato per individuare segmenti non sufficientemente serviti e angolazioni di posizionamento che essi hanno trascurato.
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