La maggior parte dei rilanci fallisce perché si basa
su una percezione interna , non sulla realtà competitiva.

Pensate di aver bisogno di un pubblico più giovane, ma il Suo concorrente detiene già quel segmento. Nel frattempo, esiste un segmento di alto valore che nessuno sta prendendo di mira. I workshop interni e gli studi di monitoraggio del marchio confermano ciò in cui già credete, non dove il mercato presenta effettivamente delle lacune. I budget destinati al rilancio vengono sprecati inseguendo segmenti già occupati dai concorrenti. Rascassefornisce un benchmarking diretto del pubblico, consentendovi di riposizionare il marchio verso segmenti in cui può effettivamente avere successo.

Come un marchio di elettronica di consumo ha individuato il proprio spazio di nicchia

Un marchio di elettronica di consumo stava pianificando il rilancio di un prodotto rivolto agli "appassionati di tecnologia" — il segmento che aveva sempre considerato il proprio pubblico principale. Il benchmark competitivo di Rascasse ha rivelato che due principali concorrenti dominavano già quel segmento con un'affinità rispettivamente pari a 3,0x e 2,8x. Competere per un segmento così conteso avrebbe comportato elevati costi di acquisizione e guadagni marginali. L'analisi dello spazio bianco ha invece individuato i "professionisti attenti al design" come un segmento di alto valore in cui nessun concorrente superava un punteggio di 1,6x. Il marchio si è riposizionato verso questo segmento con messaggi incentrati sul design e canali creativi premium, ottenendo un aumento del 23% nella considerazione del marchio e una disponibilità a pagare superiore del 18% nel giro di sei mesi.