La pianificazione del tour si basa sull’istinto e sui risultati dell’ultima tournée.
Ma il pubblico cambia.

Una città che ha registrato il tutto esaurito due anni fa potrebbe aver perso slancio. Una città che non ha mai preso in considerazione ora vanta un enorme seguito di fan. Prenoti le stesse 15 città perché è ciò che ha funzionato l’ultima volta — per poi chiedervi perché tre concerti registrano un calo di affluenza mentre i fan nei mercati trascurati acquistano biglietti di rivendita a un prezzo triplo rispetto al valore nominale. I promotori ottimizzano la logistica. Nessuno ottimizza la domanda . Rascassemappa la domanda del pubblico per città, in modo da esibirsi dove si trovano effettivamente i fan.

Come un'etichetta discografica ha individuato 5 città inaspettate e aumentato di 1,2 milioni di euro i ricavi del tour

Una grande etichetta discografica stava organizzando un tour europeo nelle arene utilizzando le stesse 15 città del ciclo precedente. La mappatura della domanda di Rascasse ha rivelato 5 città con un'alta densità di fan che non erano mai state incluse nel programma del tour — tra cui Varsavia, Lisbona e tre mercati di medie dimensioni in cui i dati di streaming dell'artista erano aumentati del 300% in 18 mesi. L'etichetta ha aggiunto tutte e cinque le città al percorso, dimensionando le sedi in modo adeguato tramite l'analisi di scenario, e il risultato ha parlato da sé: 18 concerti su 20 hanno registrato il tutto esaurito, incluse 4 delle 5 città a sorpresa. Ricavi incrementali totali: 1,2 milioni di euro — provenienti da mercati che sarebbero stati altrimenti trascurati.