Las decisiones de A&R siguen basándose en métricas
de popularidad , no en criterios económicos.

Las cifras de streaming y el número de seguidores en redes sociales dominan la búsqueda de talentos. Pero un millón de reproducciones en «Spotify » no indica si el público comprará merchandising, asistirá a conciertos o atraerá patrocinadores. Un artista con un crecimiento explosivo en TikTok podría tener un potencial de gira nulo si sus seguidores se concentran en tres ciudades. Un creador con cifras modestas podría tener un público con cuatro veces más poder de compra que una sensación viral. Necesita tener una visión económica, no solo las métricas de popularidad. Las decisiones de contratación deben ser decisiones empresariales.

El sello discográfico se basa en la puntuación económica, no en el mayor número de reproducciones: el artista genera tres veces más ingresos

Un sello independiente tenía a dos artistas sin contrato en la lista de finalistas. El artista A tenía 1,2 millones de reproducciones mensuales, pero una puntuación económica baja (52): una base de fans concentrada en dos ciudades, una débil afinidad con la marca y un público con un poder adquisitivo inferior a la media. El artista B solo tenía 420 000 reproducciones pero una puntuación económica de 84: seguidores repartidos por 12 ciudades, una fuerte afinidad con marcas de ropa urbana y bebidas energéticas (4,2 veces y 3,8 veces), y un poder adquisitivo del público medio-alto. El sello fichó al Artista B. En el primer año, el Artista B generó tres veces más ingresos de lo previsto para el Artista A —impulsado por 200 000 dólares en acuerdos de patrocinio, una gira por clubes en 14 ciudades con un 85 % de ocupación, y unas ventas de merchandising que superaron en 2,4 veces la media del catálogo del sello.