El reto

Usted lanza el producto basándose en las características.
Los compradores se deciden por lo que encaja con su estilo de vida.

Las empresas de electrónica de consumo invierten miles de millones en I+D y lanzan sus productos con un mensaje centrado en las prestaciones. Sin embargo, las decisiones de compra vienen determinadas por la percepción de la marca, la fidelidad al ecosistema y la adecuación al estilo de vida, no por los megapíxeles. Las marcas que comprenden los valores de su público venden más que aquellas con mejores especificaciones.

Cómo ayuda «Rascasse»

Desde datos de mercado hasta decisiones sobre productos electrónicos.

Le mostramos cómo está cambiando su mercado, antes de que sus competidores se den cuenta.

Dinámica del mercado

Comprenda qué marcas están ganando cuota de mente y por qué.
Realice un seguimiento de los cambios en las preferencias de los consumidores en todas las categorías y zonas geográficas. Vea lo que está cambiando en tiempo real, no meses después de que haya ocurrido.

Audience Intelligence

Descubra qué factores impulsan las decisiones de compra más allá de las especificaciones.
Valores, preferencias de ecosistema, compatibilidad con el estilo de vida: los factores que realmente determinan qué marca gana la batalla por la consideración.

Posicionamiento competitivo

Vea cómo se posiciona su marca en la mente del consumidor
—y dónde se encuentran las oportunidades de nicho. Analice el panorama competitivo y descubra las posiciones que su marca puede ocupar.

Lo que ve

Tres perspectivas que cambian su forma de competir.

Tendencia de la cuota de mercado
¿Quién está ganando y quién está perdiendo?
Marca 2022 2026 Variación
Apple 38,4 % 35,1 % -3,3 p.p.
Samsung 28,1 % 26,7 % -1,4 p.p.
Xiaomi 12,3 % 16,8 +4,5 p.p.
Google Pixel 3,2 % 5,9 % +2,7 p.p.
Teléfonos inteligentes — Europa, 48 meses
Cambio en los valores de los consumidores
Lo que los consumidores de tecnología están empezando a valorar
Integración en el ecosistema +36 % interanual
Enfoque en la privacidad +32 % interanual
Sostenibilidad: +29 % interanual
Reparación/durabilidad: +24 % interanual
Superioridad de las especificaciones: -11 % interanual
Factores emergentes que impulsan la compra — Electrónica de consumo, a nivel mundial
Panorama competitivo
Cómo está evolucionando el panorama de la electrónica
PE
34 %
Ecosistema premium
VP
27 %
Valor premium
BU
23 %
Presupuesto
NS
16 %
Nicho / especializado
El ecosistema premium es el segmento más grande, pero el valor premium es el que crece más rápido.
Recomendación
Posicionarse en torno al ecosistema y la privacidad en un plazo de seis meses.
El mensaje basado en las especificaciones está perdiendo terreno frente al posicionamiento basado en el valor en todos los segmentos menores de 45 años. Las marcas que den el giro ahora captarán la cuota de consideración que los competidores centrados en las especificaciones están dejando escapar.

Casos de uso

Cómo utilizan las marcas de electrónica Rascasse.

Posicionamiento del lanzamiento de productos

Comprenda lo que los consumidores realmente quieren antes del lanzamiento, y no lo que los ingenieros creen que necesitan. Analice las señales de demanda, las expectativas del público y las brechas competitivas para posicionar los nuevos productos de manera que tengan éxito desde el primer día.

Seguimiento de la percepción de marca

Supervise cómo se percibe su marca frente a la competencia en distintos mercados y segmentos demográficos. Realice un seguimiento de los cambios en la consideración, la preferencia y la fidelidad en tiempo real, no trimestralmente.

Expansión de la categoría

Identifique categorías adyacentes en las que su público ya tenga demanda y su marca goce de credibilidad. Expándase hacia el hogar inteligente, los dispositivos wearables o el audio con la confianza que le brindan los datos.

Estrategia de precios

Comprenda la disposición a pagar basándose en los valores del público, no solo en los precios de la competencia. Descubra qué segmentos están dispuestos a pagar un sobreprecio por el ecosistema, la privacidad o la sostenibilidad, y cuáles no.

Servicios clave para la electrónica de consumo

Los servicios más importantes.

Seguimiento de la cuota de mercado →

Cuota de búsqueda en las distintas categorías de productos electrónicos. Seguimiento de la cuota de mercado en tiempo real y a nivel de censo, sin el coste ni la latencia de los paneles.

Inteligencia competitiva →

Superposición de audiencias y mapeo de preferencias. Descubra cómo triunfan los competidores y dónde se encuentran los espacios sin explotar para su marca.

Relanzamiento de productos →

Análisis comparativo de la competencia antes del reposicionamiento. Comprenda en qué aspectos está perdiendo terreno y qué es lo que los consumidores desean de forma diferente.

Caso práctico

El posicionamiento en materia de privacidad le permitió ganar 2,1 puntos porcentuales de cuota de mercado a la competencia en ocho meses.

Una marca europea de electrónica descubrió que la privacidad era el segundo factor más importante a la hora de comprar, después de la integración en el ecosistema, entre su público principal; sin embargo, ningún competidor estaba posicionándose en torno a ello. La marca reposicionó su mensaje para destacar las características que priorizan la privacidad, respaldadas por la compatibilidad con el ecosistema. En ocho meses, le arrebató 2,1 puntos porcentuales de cuota de mercado a los competidores que seguían centrados en campañas basadas en las especificaciones técnicas, con un aumento del 41 % en la consideración entre los consumidores preocupados por la privacidad.

8 meses
Tiempo hasta el impacto
2,1 pp
Cuota ganada
+41 %
Consideración en el segmento preocupado por la privacidad