La mayoría de los relanzamientos fracasan porque se basan
en la percepción interna , no en la realidad competitiva.

Usted cree que necesita un público más joven, pero su competidor ya domina ese segmento. Mientras tanto, existe un segmento de gran valor al que nadie se dirige. Los talleres internos y los estudios de seguimiento de la marca confirman lo que usted ya cree, no dónde hay realmente huecos en el mercado. Los presupuestos de relanzamiento se malgastan persiguiendo segmentos que ya están copados por la competencia. Rascasseofrece un análisis comparativo directo del público para que pueda reposicionarse hacia segmentos en los que realmente pueda triunfar.

Cómo una marca de electrónica de consumo encontró su nicho de mercado

Una marca de electrónica de consumo estaba planificando el relanzamiento de un producto dirigido a los «entusiastas de la tecnología» —el segmento que siempre habían considerado su público principal—. El análisis comparativo de la competencia realizado por Rascasse reveló que dos competidores importantes ya dominaban ese segmento con una afinidad de 3,0x y 2,8x, respectivamente. Competir por un segmento tan disputado habría supuesto unos elevados costes de adquisición y unos beneficios marginales. En cambio, el análisis del espacio en blanco reveló que los «profesionales con conciencia de diseño» constituían un segmento de alto valor en el que ningún competidor superaba el 1,6x. La marca se reposicionó hacia este segmento con mensajes centrados en el diseño y canales creativos de alta gama, lo que se tradujo en un aumento del 23 % en la consideración de la marca y un 18 % más de disposición a pagar en un plazo de seis meses.