La planificación de una gira se basa en la intuición y en los resultados de la gira anterior.
Pero el público cambia.

Una ciudad en la que se agotaron las entradas hace dos años podría haber perdido impulso. Una ciudad que nunca había tenido en cuenta cuenta ahora con una enorme base de seguidores. Reserva las mismas 15 ciudades porque eso es lo que funcionó la última vez, y luego se pregunta por qué tres conciertos no alcanzan el rendimiento esperado mientras que los seguidores de mercados que se han pasado por alto compran entradas de reventa a tres veces su valor nominal. Los promotores optimizan la logística. Nadie optimiza la demanda . Rascassemapea la demanda del público por ciudad para que actúe donde realmente están los fans.

Cómo un sello discográfico descubrió cinco ciudades inesperadas y aumentó los ingresos de la gira en 1,2 millones de euros

Un importante sello discográfico estaba organizando una gira europea por estadios utilizando las mismas 15 ciudades del ciclo anterior. El mapeo de la demanda de Rascasse reveló cinco ciudades con una alta densidad de fans que nunca habían estado en el plan de la gira, entre ellas Varsovia, Lisboa y tres mercados de tamaño medio en los que las cifras de streaming del artista se habían disparado un 300 % en 18 meses. El sello añadió las cinco ciudades a la ruta, seleccionó recintos del tamaño adecuado mediante análisis de escenarios, y el resultado habló por sí solo: se agotaron las entradas para 18 de los 20 conciertos, incluidas 4 de las 5 ciudades sorpresa. Ingresos incrementales totales: 1,2 millones de euros, procedentes de mercados que se habrían dejado de lado.