O Desafio
Você acha que precisa de um público mais jovem — mas seu concorrente já domina esse segmento. Enquanto isso, há um segmento de alto valor que ninguém está visando. Workshops internos e estudos de acompanhamento da marca confirmam o que você já acredita, e não onde o mercado realmente apresenta lacunas. Os orçamentos de relançamento são desperdiçados na busca por segmentos que já estão dominados pelos concorrentes. A Rascasse oferece benchmarking de público head-to-head para que você possa se reposicionar rumo aos segmentos que realmente pode conquistar.
Como a Rascasse ajuda
Utilize a análise comparativa direta do público-alvo para descobrir onde você está ganhando, onde está perdendo e onde ninguém está competindo.
Comparação direta de público: sua marca versus 3 a 5 concorrentes em termos de dados demográficos, psicográficos, interesses e consumo de mídia. Veja exatamente onde você está acima e abaixo da média.
Identifique segmentos onde nenhum concorrente detém forte presença. Encontre o seu espaço em branco — públicos de alto valor que são mal atendidos por todos na categoria.
Estratégia de reposicionamento baseada no público: quais segmentos visar, quais mensagens têm repercussão e quais canais utilizar. Relance-se com base em uma demanda comprovada, não em suposições otimistas.
Veja em ação
Referências competitivas reais, lacunas reais de público — sem suposições.
Benchmark da concorrência
Veja perfis de público, porcentagens de sobreposição e segmentos exclusivos para cada concorrente. Entenda exatamente onde você detém o público e onde os concorrentes dominam.
Análise de espaços em branco
Identifique segmentos de público de alto valor nos quais todos os concorrentes obtêm pontuação inferior a 2x de afinidade. Esses segmentos sem concorrência são sua oportunidade de reposicionamento — menos concorrência, custos de aquisição mais baixos e espaço para definir a categoria.
| Segmento | Melhor concorrente | Status | Público |
|---|---|---|---|
|
SL
Luxo sustentável Compradores premium com consciência ecológica |
1,4x (Comp. A) | Aberto | 1,6 milhão |
|
WT
Wellness Tech produtos de saúde e wearables |
1,1x (Comp. C) | Aberto | 1,2 milhão |
|
PH
Premium Home Design: lar e estilo de vida |
1,7x (Comp. B) | Aberto | 890K |
|
CP
Profissionais criativos Criadores de design e mídia |
1,9x (Comp. A) | Parcial | 520K |
|
TE
Entusiasta de tecnologia Adotantes precoces e fãs de gadgets |
3,0x (Comp. B) | Disputado | 2,1 milhões |
Por que isso é importante
Entenda não apenas o que deu errado — mas o que o mercado deseja agora e onde estão as oportunidades.
Pare de adivinhar onde você se encontra. Veja exatamente quais segmentos de público você detém, quais são dominados pelos seus concorrentes e onde há sobreposição.
Descubra segmentos de alto valor que nenhum concorrente conquistou. Reposicione-se em direção a públicos não disputados, com custos de aquisição mais baixos e maior potencial de crescimento.
Apoie todas as decisões de reposicionamento com dados competitivos sobre o público. Saiba quais segmentos visar, quais mensagens funcionam e quais canais alcançam esses públicos.
Casos de uso
Entenda como o público da sua marca mudou em relação aos concorrentes. Renove o posicionamento com base em onde você pode vencer de forma credível, e não onde costumava ser forte.
Antes de ampliar uma linha de produtos, avalie se o público-alvo já pertence a um concorrente ou representa um verdadeiro espaço em branco.
Subindo de segmento, descendo de segmento ou entrando em um novo segmento? A análise comparativa da concorrência mostra quais posições estão abertas e quais estão ocupadas.
Está entrando em uma nova categoria? Faça uma análise comparativa (Benchmark) dos perfis de público dos participantes já estabelecidos para identificar segmentos mal atendidos e ângulos de posicionamento que eles deixaram passar.
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