Was ist ein Rechteinhaber?

Was wird eigentlich verkauft?

Mit einer Gebühr für das Sponsoring erwirbt man kein Logo, sondern ein Bündel spezifischer, voneinander trennbarer Rechte. Welche Rechte darin enthalten sind, bestimmt, wofür die Partnerschaft genutzt werden kann, und Unstimmigkeiten in diesem Bereich sind eine häufige Ursache dafür, dass Programme trotz einer hervorragenden Zielgruppenpassung hinter den Erwartungen zurückbleiben.

• Markenrechte — Außenbereich, Trikots, Namensrechte für Veranstaltungsorte, digitale Inhalte. Sorgen Sie für Sichtbarkeit.
• Benennungsrechte — das Recht, sich in einer Kategorie als offizieller Partner zu bezeichnen. Vermitteln Sie damit Verbundenheit und Exklusivität.
• Gastfreundschaft — Eintrittskarten, Logenplätze, Zugang. Schaffen Sie einen Mehrwert im Business-to-Business-Bereich – oft der stillschweigend entscheidende Faktor eines Geschäftsabschlusses.
• Inhalt und geistiges Eigentum — das Recht, Marken, Bildmaterial und Archivmaterial im eigenen Marketing des Sponsors zu verwenden. Bereitstellung von Aktionsmaterial.
• Zugriffsrechte — Sportler, Veranstaltungsorte, Einblicke hinter die Kulissen. Stellen Sie die Inhalte bereit, die für eine erfolgreiche Aktivierung sorgen.
• Datenrechte — Zugriff auf die Nutzer- oder Mitgliederdaten der Plattform, vorbehaltlich der datenschutzrechtlichen Bestimmungen. Dies ist zunehmend der Punkt auf der Liste, über den am meisten verhandelt wird.

Rechte sind vielschichtig, und das führt zu Konflikten

Derselbe Zielkreis wird in der Regel mehrfach von verschiedenen Akteuren vermarktet. Ein Verband verkauft die Rechte auf Wettkampfebene, ein Verein verkauft die Rechte auf Vereinsebene, ein Veranstaltungsort verkauft Namensrechte und ein Sportler verkauft persönliche Werbeverträge – wobei alle diese Angebote eine Überschneidung der Reichweite mit anderen Zielgruppen haben.

Was ein Rechteinhaber von Zuschauerzahlen benötigt

• Eine fundierte Beschreibung der Zielgruppe. Die Besucher- und Followerzahlen geben Aufschluss über die Sichtbarkeit der Plattform, nicht jedoch über die Zusammensetzung ihres Publikums – und genau dies muss der Kategoriemanager eines Sponsors intern begründen.
• Suche nach Sponsoren. Welche Marken haben eine Zielgruppenüberschneidung mit der des Unternehmens, einschließlich Marken, die sich bisher noch nie mit dieser Kategorie befasst haben?
• Nachweise zur Preisgestaltung. Vergleichbare Objekte mit vergleichbaren Zielgruppen bieten einen Anhaltspunkt für die Höhe des Honorars, der über den Vorjahreswert zuzüglich der Inflationsrate hinausgeht.

Verwandte Begriffe

• Sponsorship Fit
• Sponsoring-ROI
• Zielgruppenanalyse