التحدي

ملايين تُنفق على الرعايات.
وكل ما لديك هو ثواني ظهور الشعار.

تنفق العلامات التجارية الملايين على الرعايات لكنها لا تستطيع إثبات العائد بما يتجاوز "القيمة الإعلامية التقديرية". يسألك رئيسك التنفيذي إن كانت رعاية دوري أبطال أوروبا تستحق ذلك، وكل ما لديك هو ثواني ظهور الشعار. وفي الوقت نفسه، قد يكون نصف محفظتك ضعيف الأداء — لكنك لا تعرف أي نصف. حان الوقت لقياس الرعاية كما تقيس أي قناة تسويقية أخرى: ببيانات سلوكية حقيقية. بلا أثر قابل للقياس، تتحول الرعاية إلى تكلفة — لا إلى محرك للنمو. إذا لم تستطع قياس الأثر، فلن تستطيع تبرير الإنفاق.