El reto

Se gastan millones en patrocinios.
Lo único que se obtiene son unos segundos de visibilidad del logotipo .

Las marcas gastan millones en patrocinios, pero no pueden demostrar el retorno de la inversión más allá del «valor mediático estimado». Su director general le pregunta si el patrocinio de la Liga de Campeones merece la pena, y lo único que tiene son segundos de visibilidad del logotipo. Mientras tanto, es posible que la mitad de su cartera tenga un rendimiento inferior al esperado, pero no sabe cuál de las dos mitades. Es hora de medir el patrocinio como se miden todos los demás canales de marketing: con datos de comportamiento reales. Sin un impacto medible, el patrocinio se convierte en un gasto, no en un motor de crecimiento. Si no puede medir el impacto, no puede justificar el gasto.