PRODUIT
Veille concurrentielle fondée sur des comportements réels.
Voyez où vous progressez, où vous reculez — et agissez avant qu’un concurrent ne s’en saisisse.
Exemple illustratif : un sponsoring qui a influencé la demande de recherche
La marque A investit dans un sponsoring majeur.
En l'espace de quelques semaines, sa Share of Search augmente de +12 pts — tandis que les concurrents qui n'ont pas mis en œuvre le sponsoring affichent une stagnation.
Il ne s'agit pas seulement de visibilité. Il s'agit d'une évolution mesurable de la demande de recherche.
La théorie
Le comportement de recherche reflète la demande réelle. Il montre ce que les gens cherchent activement — pas ce qu'ils déclarent ou se rappellent. Tous secteurs confondus, il a été démontré que le Share of Search est étroitement corrélé à la part de marché, à la croissance de la marque et à la performance commerciale.
La visibilité n’est pas la demande. Une campagne peut générer des millions d'impressions. Mais l'intérêt a-t-il réellement augmenté ? Le comportement de recherche le révèle.
“Depuis 30 ans, je constate que le lien entre les indicateurs de suivi et le comportement d'achat réel est souvent étonnamment faible. En suivant le Share of Search, nous disposons d'un indicateur puissant pour mesurer ce que les gens font réellement en ligne, plutôt que ce qu’ils déclarent faire.”
— Les Binet, responsable de l'efficacité au sein du groupe adam&eveDDB
ShareOfSearchOps transforme ce comportement en un indicateur structuré et comparable — d'une marque à l'autre, d'un marché à l'autre et dans le temps. Il combine le volume de recherche Google, Google Trends et le nombre de pages vues sur Wikipédia, ce qui permet de suivre l'évolution sur une période allant de quatre à plus de dix ans.
Expliquer Prouver Appliquer
Une marque investit dans un sponsoring majeur. Nous comparons sa Share of Search avant, pendant et après la mise en œuvre de cette campagne — et sur plusieurs saisons — à celle de ses concurrents directs qui n'ont pas mis en œuvre ce sponsoring.
Si la marque progresse alors que ses concurrents stagnent, cela indique une croissance de la demande liée au sponsoring, et pas seulement à la visibilité.
Deux marques se font concurrence dans la même catégorie. L'une gagne +8 points de pourcentage en Share of Search, tandis que l'autre recule.
Cela peut indiquer une évolution de la demande du marché avant même qu'elle ne se répercute sur les ventes.
La demande de recherche progresse dans une région donnée. Share of Search montre quelles marques décollent en premier.
Cela permet d'identifier où entrer tôt sur le marché.
Les preuves
Comparaison : en quoi le suivi « Share of Search » diffère-t-il des enquêtes traditionnelles sur les marques ?
| Catégorie | Brand tracking par sondage | Suivi du Share of Search | Résultat |
|---|---|---|---|
| Pouvoir prédictif | Limitée, souvent en retard | Indicateur avancé fiable pour les ventes et la part de marché | Meilleures prévisions |
| Coût | Élevé | Généralement nettement inférieur | Maximiser le ROI |
| Fréquence de mise à jour | Trimestriel / annuel | Fréquence : quotidienne / hebdomadaire / mensuelle | Décisions agiles |
| Granularité | Généralement au niveau pays | Jusqu'au niveau de la ville (en fonction du marché) | Planification localisée |
| Flexibilité | Les changements cassent les séries temporelles | Dynamique, permet de recalculer des données couvrant une période de 4 à 10 ans ou plus | Suivi à grande échelle |
Comment ça marche
Comprenez ce que les gens recherchent activement à travers les marques, les sujets et les catégories.
Voyez où l’intérêt progresse, recule ou se déplace d’un marché à l’autre.
Décidez avant que la demande n'apparaisse dans les ventes ou les rapports.
À quoi cela ressemble
+8,2pp de croissance du Share of Search sur 48 mois, concentrée sur les marchés urbains. Ford, Toyota et Honda perdent tous du terrain.
Les marques établies doivent réagir maintenant — il s'agit d'un basculement structurel, pas d'un pic passager.
Augmentez les investissements médias à Dallas et Chicago, où la part des concurrents faiblit. Protégez Los Angeles avec des campagnes de fidélisation.
Surveiller la tendance des retours Shein comme indicateur précoce de qualité. Utiliser la baisse de la part des retours comme différenciateur concurrentiel en marketing.
Renforcer l’investissement sur les segments à forte croissance dès le prochain trimestre pour capter la demande précoce.
Bénéfices clés
Comprenez ce que les gens recherchent réellement et où se dirige la demande.
La Share of Search est un indicateur avancé : les évolutions des parts de marché se reflètent souvent dans les recherches plusieurs mois avant d'apparaître dans les données de vente. Agissez sans tarder, n'attendez pas.
Les gens recherchent ce qu'ils veulent vraiment. Pas de biais d'enquête, pas d'erreurs de mémorisation, pas de désirabilité sociale. De pures données d'intention.
Selon la source et le cas d'utilisation, la couverture des analyses remonte à plus de dix ans — ce qui est suffisant pour comparer plusieurs cycles ou saisons de sponsoring. Ajoutez des marques, changez de catégorie, comparez — sans perdre le fil chronologique.
Cas d'usage
« Notre marque gagne-t-elle ou perd-elle en part d'esprit ? »
Suivez l'évolution de votre Share of Search dans les résultats de recherche par rapport à vos concurrents, avec une fréquence allant du quotidien au mensuel. Identifiez les changements de dynamique avant qu'ils ne se transforment en tendances.
« Recherche-t-on nos retours produits plus que ceux de nos concurrents ? »
L'analyse de recherche au niveau des attributs révèle les problèmes de perception avant qu'ils n'atteignent le NPS. Suivez les recherches sur les retours, les réclamations, les avis ou les alternatives.
« Quel est le bon moment pour entrer sur un nouveau marché ? »
Suivez la croissance des recherches de catégorie ville par ville pour repérer les marchés mûrs. Voyez où la demande se construit avant d'engager des ressources.
« Notre campagne a-t-elle vraiment changé la donne ? »
Observez l'impact sur la Share of Search dès les premiers jours suivant le lancement, en comparaison avec les concurrents. Évaluez l'impact des campagnes sur l'intérêt réel des consommateurs.