PRODOTTO
Intelligence competitiva basata sul comportamento reale.
Scopra dove state guadagnando terreno e dove lo state perdendo, e agite prima dei Suoi concorrenti.
Una sponsorizzazione che ha effettivamente stimolato la domanda
Il marchio A investe in una sponsorizzazione di grande rilievo.
Nel giro di poche settimane, la sua quota di ricerca aumenta del +12% , mentre quella dei concorrenti rimane invariata.
Non si tratta solo di visibilità. Si tratta di un vero e proprio cambiamento nella domanda.
La teoria
Il comportamento di ricerca riflette la domanda reale. Mostra ciò che le persone cercano attivamente, non ciò che dicono o ricordano. In tutti i settori, è stato dimostrato che la quota di ricerca è strettamente correlata alla quota di mercato, alla crescita del marchio e alle prestazioni commerciali.
La visibilità non equivale alla domanda. Una campagna può generare milioni di impressioni. Ma l’interesse è effettivamente aumentato? Il comportamento di ricerca mostra se ciò è avvenuto.
“Negli ultimi 30 anni, ho riscontrato che la relazione tra le metriche di monitoraggio e il comportamento di acquisto effettivo è spesso sorprendentemente debole. Monitorando la Share of Search, disponiamo di una metrica potente per misurare ciò che le persone fanno realmente online, piuttosto che ciò che dicono di fare.”
— Les Binet, Responsabile dell’Efficacia presso adam&eveDDB
ShareOfSearchOps trasforma questo comportamento in una metrica strutturata e comparabile — tra marchi, mercati e nel tempo.
Spiegare, Dimostrare, Applicare
Un marchio investe in una sponsorizzazione di grande portata. Nel giro di poche settimane, la sua quota di ricerca aumenta mentre quella dei concorrenti rimane invariata.
Ciò indica una crescita reale della domanda, non solo della visibilità.
Due marchi competono nella stessa categoria. Uno guadagna l'8% in Share of Search, mentre l'altro registra un calo.
Ciò segnala uno spostamento della domanda di mercato prima che si rifletta sulle vendite.
La domanda di ricerca aumenta in una regione specifica. La quota di ricerca mostra quali marchi guadagnano terreno per primi.
Ciò aiuta a identificare dove entrare per primi.
I dati
A un confronto diretto, il monitoraggio di Share of Search supera i tradizionali sondaggi sui marchi sotto ogni aspetto rilevante.
| Categoria | Monitoraggio del marchio basato su sondaggi | Monitoraggio della quota di ricerca | Risultato |
|---|---|---|---|
| Capacità predittiva | Limitato, spesso in ritardo | Forte indicatore anticipatore per le vendite e la quota di mercato | Migliori previsioni |
| Costo | Alto | Fino al 60% in meno | Massimizzazione del ROI |
| Tempestività | Trimestrale / Annuale | Mensile / Settimanale / Giornaliero | Processo decisionale agile |
| Granularità | Di solito a livello nazionale | Fino al livello cittadino (Artista/Genere) | Pianificazione localizzata |
| Flessibilità | Le modifiche interrompono le serie temporali | Dinamico, è possibile ricalcolare 4 anni di dati | Monitoraggio scalabile |
Come funziona
Comprendere ciò che le persone cercano attivamente tra i vari marchi, argomenti e categorie.
Scopra dove l'interesse sta crescendo, diminuendo o spostandosi nei vari mercati.
Prenda decisioni prima che la domanda si rifletta nelle vendite o nei report.
Ecco come si presenta
+8,2 pp di crescita della quota di ricerca nell'arco di 48 mesi, concentrata nei mercati urbani. Ford, Toyota e Honda perdono tutti terreno.
I marchi già affermati devono reagire immediatamente: si tratta di un cambiamento strutturale, non di un picco temporaneo.
Aumentare la spesa pubblicitaria a Dallas e Torino, dove la quota di mercato della concorrenza si sta indebolendo. Proteggere Milano con campagne di fidelizzazione.
Monitorare l'andamento dei resi di Shein come indicatore precoce della qualità. Utilizzare la quota di resi in calo come elemento di differenziazione competitiva nel marketing.
Aumentare gli investimenti nei segmenti in forte crescita entro il prossimo trimestre per cogliere la domanda in anticipo.
Vantaggi principali
Comprendere cosa cercano effettivamente le persone e quale sarà l'andamento futuro della domanda.
La quota di ricerca è un indicatore anticipatore: mostra i cambiamenti nella quota di mercato mesi prima che compaiano nei dati di vendita. Agisca in anticipo, non in ritardo.
Le persone cercano ciò che desiderano realmente. Nessun bias nei sondaggi, nessun errore di memoria, nessuna desiderabilità sociale. Dati di intento puri.
Rielabori i dati storici in qualsiasi momento. Aggiunga marchi, modifichi categorie, effettui confronti — senza perdere la cronologia. Piena flessibilità, piena continuità.
Casi d'uso
"Il nostro marchio sta guadagnando o perdendo quota di mindshare?"
Monitori la Sua quota di ricerca rispetto alla concorrenza nel tempo con precisione giornaliera. Individuate i cambiamenti di slancio prima che diventino tendenze.
"Le persone cercano i nostri resi più di quelli dei concorrenti?"
L'analisi delle ricerche a livello di attributo rivela i problemi di percezione prima che incidano sull'NPS. Monitori le ricerche relative a resi, reclami, recensioni o alternative.
"Qual è il momento giusto per entrare in un nuovo mercato?"
Monitori la crescita delle ricerche per categoria a livello di città per valutare il grado di preparazione. Verificate dove si sta sviluppando la domanda prima di impegnare risorse.
"La nostra campagna ha davvero fatto la differenza?"
Verifichi l'impatto immediato sulla quota di ricerca — pochi giorni dopo il lancio, non mesi. Misuri l'effetto delle campagne sull'interesse reale dei consumatori.