ما هو التسويق الجغرافي؟

ما هي الاستخدامات التي يُستخدم من أجلها؟

• اختيار الموقع — المكان الذي ينبغي أن يُفتتح فيه متجر أو فرع أو موقع، استنادًا إلى عدد السكان في منطقة الخدمة ووجود المنافسين.
• التخطيط الإقليمي — كيف يتم تقسيم مناطق المبيعات بحيث تحتوي كل منطقة على إمكانات متماثلة.
• توزيع الموارد الإعلامية على المستويات الإقليمية — توزيع الميزانية وفقًا للمناطق التي يتركز فيها الطلب فعليًّا.
• التخطيط للإعلانات الخارجية — وضع الإعلانات المادية في الأماكن التي يمر بها الجمهور المستهدف.
• تسلسل التوسع — أي المناطق أو المدن يجب زيارتها، وبأي ترتيب.
• البريد المباشر والتوزيع المحلي — اختيار الرموز البريدية بدلاً من الشراء على الصعيد الوطني.

طبقات البيانات

يجمع التسويق الجغرافي التقليدي بين عدة طبقات على نفس الوحدات المكانية:

• السكان والتركيبة السكانية — استنادًا إلى الإحصاءات الرسمية، التي تتسم بالموثوقية وبطء التغير.
• مؤشرات القوة الشرائية والأسرة المعيشية — مستمد من مصادر إحصائية، وعادةً ما يكون على مستوى الرموز البريدية.
• البنية التحتية — الطرق، ووسائل النقل العام، وأوقات القيادة، وهي العوامل التي تحدد نطاق الجذب الواقعي بدلاً من نصف القطر.
• المنافسة — الموجود بالفعل في المنطقة.
• إشارات الطلب — الطبقة التي شهدت أكبر تغيير، لأن السلوك الملحوظ يمكن الآن تحليله إلى نفس الوحدات المكانية التي تُستخدم مع بقية الطبقات.

عندما تكون بيانات التسويق الجغرافي التقليدية غير كافية

تصف طبقات البيانات المعمول بها كيفية تكوين أي منطقة — من يعيش فيها، وما هي دخولهم، وكيف تبدو البنية التحتية. وهي تصف القدرات وليس الاهتمامات. فقد يختلف طلب علامة تجارية أو فئة معينة اختلافًا حادًّا بين منطقتين رمزيتين لهما نفس الخصائص الديموغرافية ومستويات القوة الشرائية، ولا يوجد ما يشير إلى ذلك في الطبقات الهيكلية.

إضافة طبقة سلوكية

تساهم Rascasse في توفير طبقة الطلب بدلاً من استبدال الطبقات الهيكلية: حيث توفر تركيزًا للجمهور حسب العلامة التجارية والفئة، محددًا حسب المنطقة والرمز البريدي، لأكثر من 500,000 كيان في 31 سوقًا مكتملة البنية التحتية. وعند استخدامها جنبًا إلى جنب مع الطبقات التقليدية، فإنها تميز بين المناطق التي تبدو متطابقة من الناحية الديموغرافية، لكنها تختلف فيما يتعلق بما يتفاعل معه السكان فعليًّا.

المصطلحات ذات الصلة

• استهداف الرمز البريدي
• نطاق الاستقطاب
• الترابط الإقليمي