Rascasse› Begrippenlijst› Lookalike Audience

Audience Intelligence-begrippenlijst

Wat is een ‘Lookalike Audience’?

Een Lookalike Audience is een groep die is geselecteerd omdat deze qua kenmerken lijkt op een bestaand doelpubliek, waarbij wordt aangenomen dat deze kenmerken hetzelfde gedrag voorspellen. Het is de standaardmethode voor uitbreiding — en deze groep neemt alle tekortkomingen over van het doelpubliek waarop zij is gebaseerd.

Hoe de mate van gelijkenis wordt vastgesteld

Het mechanisme verschilt per systeem, en dat verschil is belangrijker dan de benaming doet vermoeden.

  • Platform-lookalikes het opbouwen van overeenkomsten op basis van de eigen signalen van het platform, binnen de inventaris van het platform. Effectief voor activering, onzichtbaar qua werkwijze en onbruikbaar buiten dat platform.
  • Gedragsmatige lookalikes doelgroepen met vergelijkbare affiniteiten en interesses op de open markt identificeren, los van het advertentieaanbod van een specifiek platform.
  • Demografische lookalikes afstemming op basis van leeftijd, geslacht, inkomen en regio. Dit is de zwakste vorm, omdat demografische gelijkenis het gedrag slechts in beperkte mate voorspelt.

Het zaad bepaalt de uitkomst

Elke kopie neemt de vooroordelen van de bron over. Dit is de belangrijkste oorzaak van teleurstellende uitbreidingscampagnes, en het is eerder van structurele dan van technische aard.

  • Een groep bestaande klanten leidt tot meer mensen zoals degenen die al zijn gewonnen — wat de definitie is van de groep met de minste groeimarge die nog over is.
  • Een seed die is opgebouwd uit één kanaal geeft de vertekening van dat kanaal weer. Een nieuwsbriefabonneelijst is niet het publiek; het is het deel van het publiek dat zich op nieuwsbrieven heeft geabonneerd.
  • Een zaadje dat te klein is levert een aan ruis aangepaste gelijkenis op. In de documentatie van het platform wordt doorgaans een minimum van enkele duizenden aanbevolen.
  • Een zaadje van één markt is niet overdraagbaar. Bij uitbreiding naar een nieuw land vanuit een binnenlandse basis gaat men ervan uit dat het publiek daar dezelfde samenstelling heeft; dit is doorgaans een aanname die het waard was om te toetsen.

Een vruchtbaarder uitgangspunt is vaak de doelgroep van een product of dienst waar uw klanten onderhevig zijn aan overindexering, in plaats van de klanten zelf — het richt zich naar buiten, op mensen die nog niet zijn bereikt, in plaats van naar binnen.

'Lookalike' en 'overlap' zijn tegenpolen

Een goede lookalike heeft een hoge affiniteitsgelijkenis en een lage overlap met de bron: deze gedraagt zich als uw doelgroep en bestaat uit verschillende personen. Een hoge overlap betekent dat de uitbreiding voornamelijk bestaat uit het opnieuw bereiken van de groep die al is aangesproken, wat er op basis van platformstatistieken efficiënt uitziet maar geen groei oplevert.

Wanneer kijkersgegevens van nut zijn

Rascasse wordt stroomopwaarts van het activeringsplatform gebruikt: het identificeert bij welke entiteiten, eigenschappen en belangengroepen een doelgroep onderhevig is aan overindexering, zodat de uitgangsgroep bewust kan worden gekozen in plaats van standaard uit te gaan van de klantenlijst. De daaruit voortvloeiende doelgroepen worden vervolgens binnen het activeringsplatform samengesteld, waar de targeting daadwerkelijk plaatsvindt.

Gerelateerde termen